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Lange gesucht. Kurz gefunden.

Machen wir uns nichts vor: Unternehmen und Personalvermittler scheitern regelmäßig beim Rekrutieren von Spitzenverkäufern und Führungskräften im Vertrieb. Allzu oft stellt sich bereits kurz nach der Einstellung heraus, dass Bewerber nicht zum Unternehmen passen, Verkaufserfolge ausbleiben und Hoffnungen verblassen. Statt satter Erfolgsprämien wird Lehrgeld bezahlt. Das ist bitter und Realität.

Viele Führungskräfte und Personaler sind schlichtweg überfordert, exakt zu definieren, welchem Anforderungsprofil der perfekte
Kandidat entsprechen muss. Obwohl sie überzeugt sind, Kandidaten gut einzuschätzen, scheitern sie in knapp 46 % aller Fälle. Besonders bei der Auswahl von Verkäufern tappen Personaler auffallend oft in die Falle. Ein wesentlicher Grund für die zahlreichen Fehlbesetzungen: die meisten Führungskräfte und Personaler wählen nicht den besten Kandidaten aus, sondern den, der ihnen ähnlich ist. Rainer Skazel geht deshalb bewusst wissenschaftlich fundierte Wege. Der Erfolg gibt ihm Recht.

Ich lege von Anfang an den Fokus auf Vertriebsmitarbeiter, die tatsächlich zu einem Unternehmen und dem Aufgabengebiet passen. Bevor Stellenanzeigen formuliert und Bewerber über unterschiedliche Kommunikationskanäle rekrutiert werden, erstelle ich gemeinsam mit den Unternehmen ein professionelles Anforderungsprofil, das alle wesentlichen Kriterien für die erfolgreiche Stellenbesetzung berücksichtigt. Und zwar alle! Dazu gehört weit mehr, als das Auflisten von Fachkompetenzen. Ein Blick in die Stellenanzeigen großer Tageszeitungen zeigt, dass die meisten Unternehmen und Personaler bereits an dieser Aufgabenstellung scheitern. Fehlbesetzungen sind so vorprogrammiert.

 

Personalberatung mit Skazel Sales Consulting steht für:

  • eine hohe Prognosewahrscheinlicht – bereits im laufenden Rekrutierungsprozess
  • Entscheidungssicherheit und deutlich höhere Treffsicherheit im Personalauswahlverfahren
 
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